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专访二哥服饰网创始人张建军:让购物消费更专

发表日期:2019-01-04 23:48文章编辑:秒速赛车浏览次数: 标签: 简单购物系统    

  为了办好这次展览,北京服装学院服装艺术与工程学院成立了策展小组,由杨洁牵头,刘卫、邵新艳、麻厚浩、于茜子五位老师带领学生们一同对展览进行了策划。两周的时间完成了设计方案、构想、素材、所有的服装道具的搜集和论证、搭配等准备工作。“我们对历史年代做了划分、梳理,收集素材,包括服装道具和这个年代整体的风貌,因为涉及静态展的顺序,每一个年代的服饰在款式、颜色、面料等方面都需要一个论证的过程,它是否是这个年代的?这个年代有哪些特征?”杨洁说:“其实每个地方的区域性发展也会有些区别,所以我们会去挑选在公众认知里会比较有年代认同感的款型和色彩。”

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  近年来,“消费升级”与“消费降级”两个词频频出现在大众的视野,目前到底处于哪个时段,成为了大家争论不休的话题。纵观国内的消费市场,不管升级也好、降级也罢,在以中等收入群体为消费主导的消费大环境下,自由和独立是人们所追崇的生活方式及消费理念。随着受教育程度的提高,人们的自我认同感获得提升,在购物过程中,大家更愿意通过自己的需求和判断而购得想要的商品,而商品的品质和价格永远是消费者最为关注的话题。

  可是面对比较陌生的商品品类和品牌、难以统一的商品定价、抑或是充斥欺瞒的消费陷阱,如何才能简单专业地买到性价比高的产品一直困扰着广大消费者。再转观商家,也不好过,消费者信任度降低、与买家信息不对等、获取流量难……种种限制因素都迫使生意越来越难做。怎样才能消除买家的购物烦恼,搭建买卖双方的沟通桥梁,是二哥网想做的。

  二哥网是一家专业的顾问型购物消费指导网站。通过为消费者提供各种专业购物知识、优惠折扣信息、实用消费资讯,从知识、价格、资讯等方面对用户进行购物消费指导。它沿着消费者购买行为发生的轨迹(购买前、购买中、购买后),通过对影响消费者购买决策的要素进行分析,从正反两个方面找出消费各个环节可能出现的痛点,建立了购买依据、购买技巧、购买提示、购买误区、购买陷阱等共计13个频道,帮助消费者解决购物消费中可能遇到的各种问题或困惑,让消费者有依有据,快速买到优质商品或服务,让购物消费更专业、更简单。二哥网几乎涵盖了生活中全品类的商品和服务,以为消费者提供更全面更专业的购物消费指导。面对琳琅满目的购物资讯类平台,二哥网是如何从中脱颖而出的,我们特别邀请到二哥网的创始人张建军先生,听听他是怎么说的。

  记者:我们了解到您之前也是一位资深的广告人,是怎么想到创建二哥网的呢?

  张建军:没错儿,我之前是做卫视专题广告的,曾与天津、江西、湖北、新疆、内蒙古等几乎所有的卫视都有过深度合作。在工作的过程中我接触到很多电视购物的消费者,发现由于每个人的生活环境、知识结构与年龄不同,很多消费者容易被包装过度但质量却不过关的产品所忽悠,由于对产品属性缺乏了解,缺乏专业性和判断力,而买到并不适用于自己的产品,进而导致损失与伤害。面对这些盲目的消费者,我自觉应该做点什么。我想在力所能及的范围内帮助老百姓解决购物中可能出现的问题,让购物消费变得更专业、更简单,让老百姓安心购物。

  记者:与目前国内众多的购物资讯类平台相比,二哥网有什么独特之处?

  张建军:若想使商家与消费者保持良性可持续的消费关系,知识、价格与资讯是始终要贯穿在购买行为之中的。在购物过程中,专业挑选知识在陌生领域是需要被重视的,但价格更是消费者最关注的点。二哥网的优惠折扣频道汇集了线上线下全网的优惠折扣信息,为消费者提供最有力度的商品折扣信息。

  针对商户,我们为他们打造了一个免费入驻、免费自主发布优惠折扣信息的平台,为商户一站式解决产品销售、品牌推广、渠道建设的需求。这样老百姓才有地方去了解线上线下最有力度的优惠折扣信息是什么,避免垃圾信息。另外,我们有一个优质品牌入驻计划,生产厂商向二哥网提供产品图片,二哥网在优惠折扣频道后台为厂商各型号产品分别建立不同的广告发布模板,商户登录二哥优惠折扣频道选择品牌型号后,该产品的图片将会被自动调用,商户只需输入优惠价格、优惠时间等信息,二哥后台系统将会自动生成该商户专属的广告图片,点击确认后即刻发布信息,任何人用手机通过二哥购物指导APP即可完成,无需电脑,方便快捷,无论什么文化水平的人都可以随时随地免费发布优惠信息,这将极大地提高商户开展促销活动的积极性和主动性,从而提升销量,同时也帮助商家解决了没有专业拍摄设备和设计能力产出优质产品图片的问题。

  针对消费者,我们特别设置了“扫一扫”和“搜一搜”功能,扫一扫功能是我们重点推荐的特色功能,它被设置在二哥网APP及小程序里。消费者仅需在购物或想购物时扫描目标商品的条形码,就能获取到有关该商品的相关信息。包含产品简介、线上线下同产品或同类产品的优惠折扣信息,以及如何挑选该类商品的专业购买知识,如购买技巧、购买误区、购买陷阱、购买流程、保养护理、售后服务、产品评论,还有品牌简介、市场活动、曝光信息等,消费者只需要扫一下商品条形码,就能快速获得商品的全部实用信息,简单、方便、快捷。而“搜一搜”与“扫一扫”功能相辅相成,实际功能与之相匹配,帮助消费者以最快时间获取到最全的商品信息与资讯。

  张建军:目前还没有盈利,企业要成长,盈利是我们追求的目标,但除此之外,我们创建二哥网的初衷更是想承担一定的社会责任与使命。我们是在做对10多亿老百姓有帮助的事情,只要能解决大家在购物消费中遇到的各种问题,只要方法得当、实用性强,能解决消费者的痛点,这样的商业模式就一定是有未来的。互联网行业需要产品的研发和品牌的推广,用户了解产品的优势之后才会使用,体验的好就会产生粘性,在这段时间里,我们要耐得住寂寞,禁得住诱惑。

  未来,在创收方面,我们不单靠互联网广告,也会有多种形式的创收方式。二哥网的用户群体有个共性,就是他们都有消费的需求,这与视频、娱乐等其他平台不同,用户的购买行为即将发生,要么是在商场、超市、便利店正在购买,要么近期计划购买,想提前做个了解和准备,他们是非常精准的用户群。根据我们过往的经验,商家心里清楚广告投放将有一半是浪费的,那为什么还要坚持打?因为他们不知道浪费的是哪一半,而二哥网的用户定位更为精准,投放广告也更为有效。另外,因为我们的用户群体定位相较别人更为精准,他们正是商家梦寐以求的马上要消费的目标人群,所以我们的大数据也更为真实有效,对此我们在创收方面也是有前景规划的,但目前而言我们仍是以平台为首要方向。

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