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放弃上百家经销商她另辟蹊径试水电子商务服饰

发表日期:2018-12-30 18:44文章编辑:秒速赛车浏览次数: 标签: 童装经销商    

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  原标题: 放弃上百家经销商,她另辟蹊径试水电子商务,成功打造童装品牌 2006年,设计师出身的吴芳芳

  原标题: 放弃上百家经销商,她另辟蹊径试水电子商务,成功打造童装品牌

  2006年,设计师出身的吴芳芳拥有了自己的童装品牌“摩登小姐”,但2008年的金融危机让“摩登小姐”陷入困境。吴芳芳决定另辟蹊径,试水电子商务。

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  没想到的是,此举却遭到经销商的竭力反对,并以“不再订货”相要挟,情急之下,吴芳芳“砍断”了全国的100多家童装实体店,带着一屋子库存,开始进军电子商务。

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  当时,“绿盒子”账面上的余款不足20万元。两年后,“绿盒子”旗下的第一个子品牌“MissdeMode”已经在消费者心中有了相当的影响力,销售业绩不断攀升。

  此后,“绿盒子”又相继推出了“M.I.LBoy“和“JennyBear”,这对“孪生兄妹”的诞生为“绿盒子”赚足了人气。“绿盒子”一举跃升为淘宝上的第一童装品牌。

  2010年,“绿盒子”闪电般完成了两次融资。有了钱,许多被投资公司的思路是大手笔地砸广告,增加市场知晓度。但吴芳芳没有这么做。

  邓敬来表示,得到了大量的数据之后,通过人工智能把所有的数据进行分析,最后能够帮助LE TOTE规划服装,服务用户。

  吴芳芳介绍说,“要让客户记住你的牌子,一定要练内功。”她表示,‘绿盒子’将成立客户体验部,开设更多的客户体验中心,按照比例抽查客户的购买满意度、产品忠诚度和对售后服务认可度。”

  2010年8月,“绿盒子”推出新品牌“珍妮・贝尔”,仅仅3个月,就拿到了淘宝的营销奖,月销量突破百万,“珍妮・贝尔”无疑又创造了一个奇迹。

  吴芳芳认为,“‘绿盒子’的核心竞争力是品牌,我们更看重品牌建设。”在“绿盒子”网店,消费者几乎看不到“秒杀”,除了一年几次大活动,“绿盒子”几乎不打折。吴芳芳在加强网络营销系统构建的同时,全力打造的是品牌。

  随着网络假货的泛滥,一些市场红火的品牌不可避免地成为了别人的“山寨”对象。“摩登小姐”、“爱・制造”和“珍妮・贝尔”等同样不能幸免。此时,“绿盒子”亮出了杀手锏――快速营销。

  还没等别人来得及抄袭,“绿盒子”新款已成旧款下架了。另外,吴芳芳还在图案设计上动足脑筋,不断加大仿单的落地成本。

  目前,许多专业化有实力的团队正在进入电子商务领域,这些竞争对手有的母公司是500强,有的请了大明星代言,这样的规模,他们肯定不能比。

  从价格追踪记录结果来看,129个预售样本的商品价格行为总体表现较好,仅有4个预售样本的价格高出预售结束后价格,或者涉嫌价格违规;宣称参加“双11”促销活动的539个非预售样本中,不在11月11日也能以“双11”价格或更低价格(不考虑联动活动情况)购买到促销商品的比例达到78.1%,先涨价后降价、虚构“原价”、随意标注价格的情况较为突出。

  素朴典雅的白墙黛瓦,如一幅幅淡墨写意的画作,画中的烟云不会消散,画中的时光不会流转。

  但是,吴芳芳表示,面对大公司,一定要学会差异化竞争。她对自己品牌的发展现状十分清楚,她相信,知己知彼才能百战百胜。未来,她会在了解其他品牌的道路上,发展自己的特色。

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