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杰克股份:服装向服装行业赋能 让天下没有难做

发表日期:2018-12-07 04:17文章编辑:秒速赛车浏览次数: 标签: 服装    

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  证券时报副总编辑成孝海右对话杰克股份创始人阮积祥 周靖宇/制图 胡坚伟/摄

  对很多人来说,冷门的缝纫机行业常常被人忽视,甚至带上“夕阳产业”的帽子。但杰克股份却在短短20多年时间异军突起,最终成为了全球最大的缝纫机生产企业。

  从昔日几间破旧的校舍,到如今成为缝纫机行业一哥,杰克股份是怎么做到的?在服装行业转型升级的大潮下,杰克股份准备好了吗?

  近日,证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进杰克股份,证券时报副总编辑成孝海与杰克股份创始人、实际控制人阮积祥进行了深度交流。

  成孝海:在很多人的印象中,上海的缝纫机很出名。而现在,台州缝纫机产业产值及出口均居国内首位。为什么会形成这种现象?

  阮积祥:首先,浙江是中国民营经济最活跃的地方,特别是在台州、温州;其次,与地方政府的引导有关,台州的很多块状经济,产业聚集区,离不开地方政府的引导;另外,也与企业家也关,台州的企业家容易扎堆抱团,企业家自身有开放的心态,大家共同发展、共生存。在这些诸多因素的综合作用下,近年来台州的缝纫机产业取得了快速发展,现在的台州已成为了缝纫制造之都,产量和销量在全球占有70%。

  成孝海:可能很多人有一种感觉,认为缝纫机是夕阳产业。你们在行业内经营这么多年,对缝纫机行业是怎么看的?

  阮积祥:很多人对缝纫机的概念,还停留在原来“老三件”、“三大件”的状态。比如手摇式、脚踏式的缝纫机,那些都是原来家庭用的,现在的服装行业已经进入到工厂化阶段,这是全球的趋势。

  常言道,衣食住行,衣是排在第一位。目前,全球有70亿人口,但真正在服装上有持续消费的还是少数,大部分贫困人口,现在都还没有服装消费的概念。所以,服装产业拥有巨大的潜力。

  另外,随着人们消费观念的提升,消费者对服装的款式、材料、设计感、潮流、个性化都提出了更高的要求。所以服装行业要走向高质量发展,对缝制设备行业是巨大的挑战,更是巨大的发展机会。所以,我们对缝纫机行业的未来发展充满希望。

  阮积祥:就整个行业来说,正在由传统工厂制造向智能化制造的发展过渡。从目前市场来看,服装行业的制造水平相对还比较低。杰克股份的客户,大部分是中小客户,他们还停留在工业制造的1.0时代,我们就想通过自己制造的自动化缝纫机,让客户们进入2.0时代。因为让服装企业自发地改造升级,完成智能化生产比较难,所以需要靠我们去改变这种现状。

  目前,服装行业的从业人员流失率很高,尤其是普通工人。我们希望用自动化的缝纫机替代人力,再通过工业互联网、工业大数据,让服装行业慢慢走向3.0。这是我们正在做的工作,也是服装行业智能制造的发展方向。服装行业的智能制造方向,不仅是服装行业自身的需求,更是消费者对高质量服装的需求。

  成孝海:从一个小工厂变成全球领头企业,杰克股份在发展过程中把握了哪些关键节点,有没有一些特别值得分享的故事?

  阮积祥:聚焦是我们的价值观。杰克股份的业务非常聚焦,战略和管理也简单化,让所有的员工都能够理解。

  过去23年的发展历程,2008年的金融危机是一个比较大的坎。当时是全球性的金融危机,各行各业,特别是装备制造业,很多人是没有信心的。因为制造业不像服装、食品,它们有刚性需求,整个市场萎缩不大,而装备制造业在2008年的时候,市场规模跌了将近50%。2009年又跌了20%。当时,这个行业几乎没有任何人有信心。

  那时候,杰克股份也不是上市公司,但就在最困难的时候,我们走出国门,收购了德国的拓卡、奔马两家企业,这令整个行业对杰克股份刮目相看。这样一来,杰克股份的品牌和知名度,一下子就打开了。

  在大家都没有信心的时候,杰克股份去抄底国外优质资产。这对杰克股份2010年以后的快速发展,起到了非常重要的作用,也为我们今天进一步走向国际化,打下了非常坚实的基础,这是公司发展历史上非常重要的一点。

  成孝海:杰克股份历史上有一系列并购,是如何整合资源的?效果怎么样?

  阮积祥:杰克股份从2000年开始做国际贸易,2007年开始布局产业全球化。全球化的发展,要求我们有全球化的运作思维。收购欧洲的企业,就要本地化生产,本地化经营,还要人才本地化。在本地化的基础上,如何加强与收购企业之间的融合,我们用了六个字:尊重、互信、双赢。

  虽然收购的欧洲公司都是杰克股份的全资子公司,但它们与我们有截然不同的文化。所以,首先要尊重他们,尊重他们的发展,尊重他们的技术,尊重他们的创造力,只有在尊重的基础上,才能够获得他们的信任。在互相信任的基础上,双方才能有更好的技术转移和合作,使双方协同发展。

  2009年7月,我们成功收购德国拓卡公司和奔马公司,两家公司整合后的新公司更名为德国拓卡奔马公司。奔马是一家有着80多年技术沉淀的企业,德国的工匠精神在这家企业表现得淋漓尽致。奔马的员工到台州来,我们都把他们当客人招待。而杰克股份的中国员工到奔马去学习,就要拜他们为师,搞一个拜师仪式。

  奔马有些员工有将近60年的工龄,这些老员工都感慨,原先的老板从来没有表扬过他们,而杰克股份收购后,对他们在奔马的工作给予了肯定。这些工作的开展,最后也形成了双赢。

  成孝海:各行各业跨国并购成功案例并不多,杰克是比较成功的,有什么秘诀?

  阮积祥:刚才所说的只是整合方面的感受,还有一个就是战略和心得。杰克股份以“聚焦、专注、简单、感恩”为核心价值观,我们所有的收购是主业的收购,我们所有的收购是为了战略而收购。

  为什么杰克股份要收购?比如2017年和2018年收购的两家意大利公司,迈卡和威比玛,他们都是细分的智能缝纫机制造领域的冠军。缝纫机行业的智能化发展中,迈卡、威比玛探索了几十年,杰克股份把他们收购过来,战略是非常清晰的。如果我们自己单独去做,可能还要几十年才能发展起来。

  我觉得,国内有些公司的跨国并购没有取得成功,往往更多的是为收购而收购。收购完成以后,又以老板自居,不尊重对方,想怎么干就怎么干,最后整合走向失败。这也是我们这几年国际化并购的简单心得体会。

  成孝海:杰克股份的价值观就是聚焦、专注,现在你们在缝纫机行业已做到全球第一,有没有进入其他领域的想法?

  李克强总理来的时候,我汇报的第一句线年专注缝纫机,过去有很多的机会可以进入房地产、金融,白白挣钱的机会我们没去做。总理说这很不简单,很不容易,你们怎么做到的?我说,确实很难做到,因为这是和人性的贪婪对抗。我们磨砺自己的心志,坚持走下来了。今天再来看,我们成功了。而很多走向多元化的企业,反而失败了。

  同时,我们觉得更重要的就是,服装行业未来会迎来一个更大的发展,它是一个巨大的市场,缝纫机作为服装上游,也能享受到这个机会。

  2018年,全球的服装产业市场是2.8万亿美元,中国制造假如能占到20%到30%的份额,那就是非常大的市场。未来,通过我们智能制造的成套解决方案,向服装行业进行工业赋能,我相信这个愿景能够实现。

  成孝海:近年来,大家都在谈论智能化、自动化,杰克股份如何适应这种变化?采取了哪些措施进行产业升级?

  阮积祥:确实如此,现在的消费者对服装的要求是越来越高了,这也意味着消费者对整个服装行业,提出了高质量发展的要求。

  今天的中国是全球最大的消费市场,我们培养了最大的消费群体,而且这些消费群体是追求高质量的供给。今年“双11”又创造了新的纪录。所以说,这一切对我们所从事的智能制造有巨大的挑战,也是巨大的机会。现在,几乎所有热门的技术跟服装行业都可以对接应用,比如物联网、大数据、AI技术等。过去几年,杰克股份也投入大量的研发力量,去探索未来的服装智能制造的场景。

  成孝海:这些年纺织服装行业日子并不好过,杰克股份作为上游企业却持续高增长,这是怎么做到的?

  阮积祥:近年来,纺织服装行业的上市公司,确实如你所说,遇到了一定的困难。为什么?今天的消费市场发生了改变,但很多上市服装企业,却还是按原先传统做法,大量生产,以至于形成存货。

  杰克股份与服装类上市公司形成强烈反差,大体包括:首先,我们所做的服装客户群体,以中小服装企业客户为主,而中小客户群体,像天猫、淘宝上的卖家代表,这几年增长很快,所以杰克股份发展很快;其次,杰克股份的客户群体,绝大多数并不是上市公司,我们很少做大型服装企业的客户群体,所以我们定位客户群体不一样;这两年出现了很多发展较快的互联网服装品牌,杰克股份很早就紧盯这些品牌,这也使得公司的发展更快。

  成孝海:我们注意到,国内纺织服装产业有南迁趋势,如转移至越南、柬埔寨等东南亚国家。这种变化会给杰克股份的战略和经营带来哪些影响?如何应对?

  阮积祥:你讲得非常对。过去几年,这种产业转移特别猛,特别是2008年金融危机以后,国内产业工人的工资在大幅上涨,以至很多企业招不到工人。但是,近两年来情况又稍微好转。对于这种现象带来的影响,我们大概有两点理解:

  第一,纺织服装行业的大转移,对于缝纫机行业其实是有好处。缝纫机行业的需求来源于三个方面:一是宏观环境,经济发展好,消费需求提升;二是技术推动,缝纫机的消费年限,有些从过去的10年以上,现在降到了6年~8年;三是产业转移会带来需求的增长,因为产业转移后带来的不稳定,使得性价比占有优势的缝纫机企业,占据了竞争优势。往往这种转移,对中国的缝纫机企业有更多的机会。

  第二,从杰克股份自身来讲,我们过去几年定位以中小客户为主,中小客户是当地市场需求,而当地市场需求都是发展中国家为主。过去几年,发展中国家情况还不错,比如说金砖五国,过去几年的经济发展比较好,他们的需求增长相对比较高。所以说,杰克股份整体的发展比较好。

  成孝海:今年以来,中美贸易摩擦比较受市场关注,缝纫机行业有没有受到冲击?

  阮积祥:今年9月份李克强总理来到杰克股份的时候,也问到这一点。坦白说,我们基本上没有什么太大影响,因为杰克股份出口美国的缝纫机很少。

  如果贸易摩擦导致一些中国服装企业往外转移,反而对我们有利,转移会创造需求。如果贸易摩擦导致整个经济下滑,需求整体下降,那对缝纫机行业肯定有影响,因为服装的消费可能会降低。但是从目前来看,没有看到这种影响。

  成孝海:今年9月份,富士康创始人郭台铭来到杰克股份,你们会产生一些合作吗?

  阮积祥:富士康是世界500强企业,他们的经验和优势,都值得我们去学习。过去几年,在自动化设备、工业互联、大数据,工业富联积累了很多经验,他们也想在智能制造方面向各行各业进行赋能。

  工业富联董事李杰,是工业大数据界的杰出专家,现任美国辛辛那提大学特聘讲座教授,我跟他认识10多年。经过李杰教授的介绍,才有了这次和郭台铭见面,希望双方进行全面的合作。

  双方合作有两点基础:一是杰克股份自身可能会加快智能制造,而富士康是我们华人领军企业,他们有很多地方值得我们学习;二是杰克股份在服装的智能制造方面,还有很大的发展机会,而富士康想赋能各行各业,虽然他们不懂服装智能制造,但是他们擅长自动化和工业互联、大数据等,两家合作可以互惠互利。

  成孝海:国务院总理李克强曾来到杰克股份视察,总理对公司提出了哪些期望?

  阮积祥: 李克强总理这次来到杰克,看到杰克股份智能缝纫机的发展,他感到非常欣慰。毕竟服装的消费市场非常巨大,而国内又有这么一家装备制造企业,可以提升服装行业的竞争力,他感到由衷的高兴。

  李克强总理临走之时,希望杰克股份以技术创新塑造竞争新优势,希望我们在这个市场打造一艘航空母舰。我相信,杰克股份一定会不辜负总理的期望,我们一定能够实现他对我们的期望。

  成孝海:当前,杰克股份正在向缝纫设备智能成套解决方案服务商转型。为实现这个目标,公司会从哪些方面去做工作?

  阮积祥:成套解决方案服务商的着力点包括两个,一个是成套,一个是服务。

  目前,杰克股份是世界缝纫机设备行业唯一一家集缝前、缝中为一体的缝制成套方案解决服务商。过去几年,我们对缝中、缝前互相连接,有了深入的思考和讨论。智能工厂不是数据之间的连接,就可以实现智能,需要大数据运作,所以成套跟解决方案服务商涉及成套和服务两点。

  未来,杰克股份将提供成套解决方案的服务,将不再是简单的卖单体设备。我们相信,构建未来服装制造的工业互联平台,会赋予更多的其他的服务价值,比如工业大数据、工业大金融等,都会创造更多的价值。这就是我们理解的服装智能制造的发展方向,也是我们正在努力的方向。

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