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自建线下线上“服装买手店”「Cemarose」瞄准中国

发表日期:2018-11-21 00:46文章编辑:秒速赛车浏览次数: 标签: 童装经销商    

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  随着二胎政策的开放和消费能力较高的 80、90 后相继为人父母,与儿童有关的一切都成为了可能的增长点,而童装则是其中不可忽视的一点。

  1月22日,比亚迪与秦川汽车签订了一纸股权转让协议,并以2.7亿元购入后者77%的股权。自此,比亚迪又坐上了中国民营轿车生产企业的第二把金交椅——这第一家,当然是吉利。

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  据前瞻产业研究院数据显示,2013 年至 2017 年,国内童装行业市场规模复合增长率达 9.68%,一直领先于男装和女装,并且未来三年行业复合增长率将维持在 14% 左右,截止 2020 年将达到 2665 亿元的市场规模。

  6、剪下观叶植物的条形叶子,把叶子的两头修剪成斜线,对折后抹一点万能胶,插入水果的间隙中。

  而从行业集中度来看,我国童装市场集中度低,Top 10 的品牌总共占据不到 10% 的市场份额,其中森马旗下的巴拉巴拉位居第一,占有率约 3.1%。Adidas、Gap、H&M 等国外品牌的童装也都进入了前十位。

  目前,除了安踏推出了针对0-2岁的婴小童产品外,其他几大品牌在这个年龄段仍是空白。李宁在今年推出LINING YOUNG或许是一个新的信号。未来这个品牌将覆盖原有的LINING KIDS,后者专门针对3-6岁的小童。这是因为部分商场渠道一般也将儿童区域划分为小童和大童,这样的划分更有利用李宁覆盖各个年龄段的目标客户群。

  如果我们把范围缩小到高端童装市场,国内并没有如雷贯耳的童装品牌,高端市场仍被国外奢侈品的童装线占据。而消费者的购买途径基本就只有商场品牌店和代购两种,那么显而易见的问题就是,价格高和风险大。

  但是对京东的投诉,却又回到京东工作人员手中处理,这让王海无法接受。

  今天要介绍的「Cemarose」看中的就是中国高端童装市场的潜力。公司定位于欧美高端童装经销商,想要采用线上线下结合的模式,打通库存,提升销售效率。

  Cemarose 的线下店则是奢侈品童装集合店,价格为国内专柜折扣价。目前国内已有三家门店,最新开业的一家位于北京 SKP。每家店坪数在 50-100 平米之间,SKU在 100-200 之间,平均每月每家店营收 10 - 30 万元。其中北京店铺是直营,其他两家店(长沙、常州)为加盟。贾一博表示,加盟店货源必须来自Cemorose,同时库存必须和线上同步。

  多位家人们还进行了”销售任务“的比赛,在规定的时间内,秒速赛车计划:看看谁能率先完成指定的销售额,奖品丰富、机会难得!

  Cemarose 采买模式与传统的买手店类似,在每季新品上市六个月前,公司买手根据过往销售数据预测爆款进行选品,提交采购订单后,再交由品牌方生产。这样做是为了保证上新速度和爆款库存。

  对于尺码较多的童装来说,自有库存的压力显然较大。贾一博告诉36氪,店铺的周转率一直处在较高的水平,甚至高于许多成人服装店,主要原因是中国市场的需求太旺盛。目前公司在法国、中国、加拿大各有一个仓库(加拿大线年内开业)。

  但也有专家提出疑问,如果京东可以入驻,那么其他企业以及消费者代表是否也可以入驻?对此,工商部门有无相关规定,需要向公众解释。

  比较有趣的是,实际上 Cemarose 是从法国的线下店起家的。公司的第一家店于 2015 年 7 月建于法国戛纳,地处 LV 店 的旁边,是戛纳唯二的童装店之一。2016 年又在法国旅游小镇昂提布开了第二家店,目前平均每家店每月营收约 5 万欧元。

  欧洲的高端童装市场已经十分成熟,高端童装经销商欧洲大约就有 20-30 家,以 2008 年创立于巴黎的Smalllable为例,其 2015 年的营收达到 2300 万欧元。而反观中国市场,定位于高端童装经销商的公司却并不多。于是从 2016 年下半年开始,Cemarose 想要把重心转移到中国市场,并逐渐搭建线上线下渠道。

  一个月后,非典肆虐,数千人感染,数百人死亡。大街上空空如也,从学生到老人,整个中国全都宅在家里一边看电视一边嗑瓜子。

  对此我的疑问是,中国高端童装的市场规模有多大?对此,贾一博说道:“这个其实可以对标成人奢侈品市场来看,中国成人个人奢侈品消费大概可以占到全球个人奢侈品消费的30-35%,那么我们认为童装也一样具有这个潜力。”

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  团队方面,创始人兼 CEO 贾一博毕业于中国邮电大学,曾任索尼移动高级产品经理、中国移动研究院高级项目经理;技术总监代启蒙曾任职于瓜子二手车、百度、开心网;线上运营总监周哲曾任兰亭集势运营总监。线下运营总监尹亚芬曾任长兴国际童装部经理。

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  当4万亿母婴市场与5万亿体育产业碰撞,安踏、特步、361、李宁都不想错过这个机会。

  知名打假人王海10日在其微博实名举报称:“京东商城和工商局拿消费者当猴儿耍。京东商城职员冒充工商局公务员在工商局办公处理消费者举报投诉。”他说,京东商城工商事务部的职员周盼在工商局负责投诉,高原负责举报,消费者的投诉和举报直接到京东手里,“神马举报人的保密、安全,都是浮云。”

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